Votre futur collectif
Vos nouveaux challenges pour ce poste :
Onepoint accompagne ses clients de la stratégie à l’exécution sur des programmes de transformation numérique à fort impact. Dans une logique de croissance régionale, nous souhaitons accélérer notre développement commercial Sud‑Est, en renforçant notre capacité à : identifier les opportunités, nourrir notre pipeline, qualifier les besoins et valoriser nos expertises auprès de nos clients et prospects.
Pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un alternant Commerce / Business Development F/H afin de contribuer au développement de la visibilité et des opportunités business.
Les attentes de la fonction sont les suivantes :
Développer le pipeline commercial (prospection & qualification)
Participer à l’identification et à la cartographie de comptes cibles (ETI/PME, grands comptes, acteurs publics etc.) ;
Contribuer à la qualification des besoins en lien avec les équipes opérationnelles ;
Participer à des actions de prospection et au suivi des leads ;
Structurer et mettre à jour les informations dans les outils de pilotage (suivi, relances, priorisation).
Contribuer à la construction d’offres & à la préparation des rendez-vous
Aider à préparer les rendez-vous commerciaux ;
Contribuer à la création de supports : présentations, argumentaires, one‑pagers, cas clients, propositions de valeur ;
Participer à la mise en forme et à la structuration de réponses à sollicitations (emails, notes de cadrage, synthèses).
Développer la visibilité commerciale (réseau, évènements, contenus)
Contribuer à l’organisation / participation à des événements (réseaux locaux, afterworks, conférences, webinaires) ;
Aider à animer la visibilité sur les réseaux (notamment LinkedIn) : idées de contenus, mise en avant d’expertises, relais d’actualités ;
Participer à la production de contenus “business” : tendances marché, signaux de transformation, pain points clients.
Utiliser l’IA comme levier d’efficacité
Participer à la promotion de nos expertises autour de l’IA auprès des clients et prospects, en étant capable de :
Valoriser nos cas d’usage et notre proposition de valeur,
Vulgariser des sujets complexes pour les rendre accessibles,
Contribuer à des échanges commerciaux intégrant des dimensions IA ;
Accompagner les équipes dans la mise en avant de l’IA dans nos projets (pitch, supports, storytelling client) ;
Tester de nouvelles approches pour améliorer l’efficacité commerciale (structuration de messages, segmentation clients, priorisation des actions).
Votre profil et les expertises que vous souhaitez développer :
Notre processus de recrutement