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The Key Account Manager – Business Development (Away-from-Home) is responsible for driving new business acquisition and strategic growth across key AFH channels, including QSR, Travel, Leisure, Retail and Convenience.
With a strong focus on hunting, this role identifies and converts new business opportunities, builds senior-level customer relationships and develops tailored commercial strategies to unlock incremental revenue.
The position plays a critical role in expanding PepsiCo’s presence in the Away-from-Home market by combining entrepreneurial thinking, strong negotiation skills and cross-functional collaboration.
Success in this role is defined by the ability to win new customers, grow market share and build sustainable, long-term partnerships.
The role is posted internally until 18.05.2026
Responsibilities
Identify, prioritize and acquire new strategic customers across Away-from-Home channels (e.g. QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)
Drive end-to-end new business development, from prospecting and pitch development to negotiation and contract closure
Build and maintain strong relationships with senior decision-makers (C-level, Buying, Category Management)
Develop tailored commercial strategies including portfolio, pricing, distribution and activation plans
Lead contract negotiations and manage complex business cases, including investment and profitability assessments
Collaborate closely with cross-functional teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category) to deliver customer solutions
Leverage market insights, consumer trends and competitive intelligence to identify growth opportunities
Ensure successful onboarding and implementation of newly acquired customers
Track and manage pipeline, performance and KPIs related to new business acquisition
Represent PepsiCo at industry events, trade fairs and customer meetings to build network and generate leads
Qualifications
Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Sales or a related field (Master’s degree is a plus)
Several years of experience in Key Account Management, Sales or Business Development, ideally within FMCG, Foodservice or Away-from-Home channels
Proven track record in new business acquisition (“hunting”) and successfully closing complex deals
Strong understanding of the Away-from-Home landscape (e.g. QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)
Excellent negotiation and influencing skills, with the ability to engage senior stakeholders (C-level, Buying, Category Management)
Strong commercial and financial acumen, including experience with pricing, business cases and investment decisions
Ability to work cross-functionally and manage multiple stakeholders internally and externally
Highly self-driven, entrepreneurial mindset with a strong results orientation
Strong analytical and problem-solving skills
Excellent communication and presentation skills
Fluent in German and English (written and spoken)
Overview (Secondary Language)
Der Key Account Manager – Business Development (Away-from-Home) ist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden sowie die strategische Weiterentwicklung zentraler AFH-Kanäle, darunter QSR, Travel, Leisure sowie Retail & Convenience.
Mit einem klaren Fokus auf „Hunting“ identifiziert die Rolle neue Geschäftsmöglichkeiten, baut Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und entwickelt maßgeschneiderte kommerzielle Strategien zur Generierung von zusätzlichem Wachstum.
Die Position trägt maßgeblich dazu bei, die Präsenz von PepsiCo im Away-from-Home-Markt auszubauen, und verbindet unternehmerisches Denken, ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten sowie enge cross-funktionale Zusammenarbeit.
Erfolg wird daran gemessen, neue Kunden zu gewinnen, Marktanteile auszubauen und nachhaltige, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
Responsibilities (Secondary Language)
Deine Aufgaben
Identifikation, Priorisierung und Gewinnung neuer strategischer Kunden in relevanten Away-from-Home-Kanälen (z. B. QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)
Steuerung des gesamten New-Business-Prozesses – von der Lead-Generierung über Pitch-Entwicklung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Stakeholdern (z. B. C-Level, Einkauf, Category Management)
Entwicklung maßgeschneiderter kommerzieller Strategien (Portfolio, Pricing, Distribution, Aktivierungsmaßnahmen)
Führung von Vertragsverhandlungen sowie Steuerung komplexer Business Cases inklusive Investitions- und Profitabilitätsanalysen
Enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category)
Nutzung von Marktanalysen, Konsumententrends und Wettbewerbsinformationen zur Identifikation von Wachstumschancen
Sicherstellung eines erfolgreichen Onboardings und der Implementierung neuer Kunden
Steuerung und Monitoring der Pipeline sowie relevanter KPIs im Bereich New Business
Repräsentation von PepsiCo bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen
Qualifications (Secondary Language)
Dein Profil
Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation (Master von Vorteil)
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im FMCG-, Foodservice- oder Away-from-Home-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung („Hunting“) und im Abschluss komplexer Deals
Sehr gutes Verständnis der Away-from-Home-Landschaft (z. B. QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)
Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Senior Stakeholdern
Starke kommerzielle und finanzielle Kompetenz (Pricing, Business Cases, Investitionsentscheidungen)
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams und verschiedenen Stakeholdern
Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Mindset und starke Ergebnisorientierung
Analytische Denkweise sowie ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
