MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici
MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).
All’interno della Direzione Sales and Business Development, MBDA Italia SpA è alla ricerca di un “Export Sales Manager”.
Titolo di studio richiesto:
- Ingegneria o discipline Economiche
Esperienza professionale
- 5+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export
Attività previste per il ruolo:
La Risorsa prescelta riporterà direttamente al “Vice President Export Sales EURASIA” si occuperà delle seguenti attività:
- Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali Stakeholder e Prime Contractor industriali, attraverso:
- Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare opportunità di business per l’intero portafoglio prodotti MBDA;
- Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica;
- Sviluppo, gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli;
- Gestione delle relazioni con il team di After Sales e Indirect Sales, al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export, in relazione alle specifiche opportunità;
- Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine.
- Agire da Win Team Leader, per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso:
- Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy;
- Conduzione e gestione del Win Team MBDA;
- Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta;
- Conduzione delle negoziazioni contrattuali;
- Gestione di azioni strategiche per campagne complesse;
Competenze Professionali:
