CSA Group has an opportunity for a New Account Manager - Industrial based in Montreal, QC. This role will serve as the primary customer contact in the development of new accounts. The New Account Manager works closely with Marketing to determine prospects, and help nurture the leads to develop accurate new account strategies to win business with companies that do not currently do work with CSA Group. Fills the pipeline by utilizing company research tools, defining value in the eyes of the prospect, prioritizing leads and developing prospecting call plans.
Responsibilities:
Establishes new account relationships to meet personal sales targets, emphasizing the entire value chain of CSA Group services available.
Independently prospects for new customers within assigned territory, using various lead generation and direct solicitation methods.
Prospecting, quoting and sales targets are determined on a yearly basis.
Contacts former CSA Group customers to attempt to regain work.
Prepares written proposals of cost for services for clients, working with Technical Specialists and Operations staff.
Participates in associations and outside organizations deemed appropriate by management.
Establishes and maintains a list of contacts based on experience, historic utilization reputation, influence and personal judgment, including supplied contacts, as well as personally developed relationships.
Provides periodic written reports on calls, customer contact, proposals, quotes, expenses, travel and tradeshow activities, as well as oral presentation as required.
Evaluates industry reports, territory databases, external competitive information and develops territory analysis or provides input for presentation and reporting to manager.
Education and Experience:
Bachelor's Degree and 6 or more years Sales experience or equivalent industry experience.
Prior experience with sales CRM tracking software a plus.
Proven ability to consistently exceed sales goals.
Proven experience dealing with large organizations at senior level.
Prior experience with Industrial Equipment and Hazardous Locations Certification preferred.
Bi-Lingual (French/English) required.
Skills:
Create clear, effective and professional written communication and presentations.
Ability to create, prepare and execute complex business strategies while organizing multiple projects and job responsibilities
Organized and independent.
Proven ability of confidentiality in previous positions.
Strong initiative and ability to develop new customer contacts.
Able to maintain positive contacts within the organization to exchange, explain and interpret information or ideas and follow-up on client requests.
Strong organization and time management skills.
Creativity and project management skills to plan for projects, events and conferences.
High level of initiative and motivation to meet or exceed targeted goals with minimal supervision.
Computer proficiency in Word, Excel, PowerPoint and CRM database applications.
Ability to prepare cost proposals promptly to meet customers’ needs.
Responsive and pleasant when dealing with external and internal customers, peers and co-workers.
Fluency in French is a requirement for candidates hired for our Quebec office.
Fluency in English is a requirement to meet the needs of our clients outside of Quebec.
The typical hiring range for this position is $75,310 – $98,850 CADgross annually. The actual base pay offered will depend on factors such as education, licenses, certifications and experience. As part of our total rewards offering, permanent employees in this position may be eligible for our annual bonus program, subject to program eligibility requirements.
This is for an existing vacancy.
Nouveau Gestionnaire de Compte
Statut de l'emploi:
Régulier
Type de temps:
Temps plein
LA CONSTITUTION D'UNE ÉQUIPE DE CLASSE MONDIALE COMMENCE PAR VOUS
Au cœur du Groupe CSA se trouve une vision : faire du monde un endroit meilleur, plus sûr et plus durable. Cela fait partie de notre mission depuis près de cent ans : de la première norme technique pour les ponts ferroviaires élaborée en 1919 à plus de 3 500 normes, codes et produits connexes aujourd'hui.
Le Groupe CSA, dont le siège social est situé au Canada et qui compte plus de 30 laboratoires et bureaux en Europe, en Asie et en Amérique du Nord, met à l'essai, inspecte et certifie une vaste gamme de produits - des articles ménagers courants aux technologies de pointe - afin de répondre à des exigences rigoureuses en matière de sécurité, de rendement et d'impact sur l'environnement.
Nos employés sont fiers de faire une différence dans la vie des gens grâce à leur travail. Nous recherchons des personnes comme vous pour nous aider à réaliser cet objectif.
Le Groupe CSA recherche un responsable du développement de nouveaux comptes - Secteur industriel, basé à Montréal (Québec). Le titulaire de ce poste sera le principal interlocuteur des clients dans le cadre du développement de nouveaux comptes. Le gestionnaire de nouveaux comptes travaille en étroite collaboration avec le service marketing pour identifier les prospects et aider à cultiver les pistes afin d'élaborer des stratégies précises visant à remporter des contrats auprès d'entreprises qui ne travaillent pas actuellement avec le Groupe CSA. Il alimente le pipeline en utilisant les outils de recherche de l'entreprise, en définissant la valeur aux yeux du prospect, en hiérarchisant les pistes et en élaborant des plans d'appels de prospection.
Responsabilités :
Formation et expérience :
Compétences :
La maîtrise du français est obligatoire pour les candidats recrutés pour notre bureau du Québec.
La maîtrise de l'anglais est obligatoire pour répondre aux besoins de nos clients hors du Québec.
La fourchette salariale habituelle pour ce poste est comprise entre 75 310 et 98 850 dollars canadiens bruts par an. Le salaire de base proposé dépendra de facteurs tels que la formation, les permis, les certifications et l'expérience. Dans le cadre de notre programme de rémunération globale, les employés permanents occupant ce poste peuvent être éligibles à notre programme de primes annuelles, sous réserve des conditions d'éligibilité prévues par ce programme.
Il s'agit d'un poste vacant.
Ce que nous offrons:
Un environnement de travail dynamique : Participez à des projets qui ont un impact mondial.
Possibilités de croissance : Travaillez avec une équipe diversifiée et des parties prenantes issues de différents secteurs d'activité.
Les candidats maîtrisant le français feront l'objet d'une attention particulière.
Le Groupe CSA est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et s'engage à respecter la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous interdisons toute forme de discrimination et de harcèlement fondée sur les motifs stipulés dans les lois applicables. Nous sommes une organisation où les opportunités sont basées sur les compétences et les capacités, et où les différences sont respectées et valorisées. Veuillez nous contacter à l'adresse human.resources@csagroup.org si vous avez besoin d'aménagements dans le cadre du processus d'entretien.
Le Groupe CSA est l'un des plus grands organismes d'élaboration de normes en Amérique du Nord. Il mène des recherches et élabore des normes pour un large éventail de technologies et de domaines fonctionnels. Le Groupe CSA est également un fournisseur mondial de services d'essai, d'inspection et de certification pour des produits dans de nombreux secteurs du marché, et un chef de file en matière de certification de sécurité et environnementale au Canada et aux États-Unis.
La marque CSA apparaît sur des milliards de produits dans le monde entier. Pour plus d'informations sur le Groupe CSA, veuillez consulter le site www.csagroup.org.