Sales Analyst

Vos responsabilités principales

• Collaborer avec les Finance Enterprise Partners, les leaders d'entreprise et les membres de l'équipe transverse Neurologie pour fournir des informations stratégiques et soutenir la prise de décisions concernant la performance des ventes et les dépenses (OPEX) ;
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Insights and Analytics pour fournir une vue complète de la performance Neurologie (données de vente et de dépenses, insights qualitatifs, activité sur le terrain) ;
• Travailler en étroite collaboration avec le responsable Finance pour fournir une vue de la performance vente des produits dans le Cancer du sein ;
• Conseiller et assister l'équipe Neurologie dans la prise de décisions éclairées sur la gestion des ventes et des dépenses, les indicateurs clés de performance (KPI) et les investissements ;
• Diriger les prévisions de ventes (volumes et ventes nettes) et les investissements nécessaires sur un horizon de trois ans, en transformant les hypothèses commerciales et la performance actuelle des produits en prévisions de ventes pertinentes et bien fondées, et en les présentant au comité exécutif de la filiale si nécessaire pour les portefeuilles Neurologie et Cancer du sein ;
• Associer ces prévisions de ventes aux prévisions de dépenses sur la même période, en se basant sur l'analyse des activités réalisées, des plans d'action en cours et des stratégies évolutives ;
• En plus de vos responsabilités commerciales, travailler en étroite collaboration avec l'Analyste Business Planning responsable de la vue consolidée des ventes nettes pour l'ensemble du portefeuille Roche France. Contribuer en proposant et en dirigeant des analyses à court, moyen et long terme, ainsi que la planification des revues de ventes.

Votre profil

• Vous avez une première expérience en consulting, études de marché et prévisions de ventes, idéalement dans l'industrie pharmaceutique ;
• Vous êtes curieux et possédez un esprit analytique fort avec d'excellentes capacités déductives. Vous avez la capacité de vous auto-évaluer pour assurer la validité de vos conclusions ;
• Vous êtes un penseur analytique qui fait preuve d'excellentes compétences en résolution de problèmes pour guider les équipes à travers les discussions et les analyses, garantissant des processus décisionnels approfondis et perspicaces ;
• Vous êtes un professionnel avec de fortes capacités d'organisation, d'analyse et de synthèse, capable d’effectuer les tâches de prévision, de planification, de budgétisation et de reporting ;
• Vous êtes un apprenant proactif engagé dans une amélioration continue, capable de prospérer dans des environnements dynamiques et rapides et de naviguer dans des défis complexes en apportant des perspectives diverses et une pensée innovante à votre travail ;
• Vous êtes un visionnaire avec un esprit d'entreprise capable de relier les points pour un plus grand impact et de mener efficacement des discussions stratégiques ;
• Vous avez un très bon niveau d'anglais (niveau B2 CECRL minimum).

[ENGLISH VERSION BELOW]

As a Sales Analyst (d/f/m), you will lead the strategic analysis and financial planning of the Neurology and Breast Cancer portfolios by collaborating closely with cross-functional teams to provide a comprehensive view of performance (sales, expenses, KPIs) and guide investment decisions. You will also drive sales forecasts to align them with expense projections, and contribute to the overall sales consolidation for Roche France's entire portfolio.

This role is not just a position, but a stepping stone for a potential long-term finance leadership career at Roche. We offer accelerated development through immersive learning experiences, global assignment and cultural engagement.

Why join Roche as part of this role / initiative?

• Strategic Impact: Play a critical role in shaping financial strategies and decisions that drive our business forward;
• Global Opportunities: Engage in assignments that offer international exposure, broadening your professional network and experience. Benefit from our robust development plan, including local and global rotations, designed to enhance your skills and accelerate your career growth ;
• Inclusive Culture: Be part of a diverse and inclusive environment that values different perspectives and encourages innovation.

Your main responsibilities

• Collaborate with Finance Enterprise Partners, business leaders and cross-functional Neurology Team and Women Healthcare Team to provide strategic insights and support decision-making regarding sales performance and expenses (OPEX) ;
• Work closely with the Insights and Analytics team to provide a comprehensive view of Neurology performance (sales and expense data, qualitative insights, field activity) ;
• Work closely with the Finance lead to provide a view of product sales performance in Breast Cancer ;
• Advise and assist the Neurology team in making informed decisions on sales and expense management, key performance indicators (KPIs) and investments ;
• Drive sales forecasts (volumes and net sales) and necessary investments over a three-year horizon, by transforming business assumptions and current product performance into relevant and well-founded sales forecasts, and presenting them to the subsidiary executive committee if necessary for the Neurology and Breast Cancer portfolios ;
• Align these sales forecasts with expense projections over the same period, based on analysis of activities completed, ongoing action plans and evolving strategies ;
• In addition to your commercial responsibilities, work closely with the Business Planning Analyst responsible for the consolidated net sales view for Roche France's entire portfolio. Contribute by proposing and leading short, medium and long-term analyses, as well as planning sales review sessions.

Your profile

• You have initial experience in consulting, market research and sales forecasting, ideally in the pharmaceutical industry ;
• You are curious and possess a strong analytical mindset with excellent deductive capabilities. You have the ability to self-evaluate to ensure the validity of your conclusions ;
• You are an analytical thinker who demonstrates excellent problem-solving skills to guide teams through discussions and analyses, ensuring thorough and insightful decision-making processes ;
• You are a professional with strong organizational, analytical and synthesis capabilities, able to perform forecasting, planning, budgeting and reporting tasks ;
• You are a proactive learner committed to continuous improvement, capable of thriving in dynamic and fast-paced environments and navigating complex challenges by bringing diverse perspectives and innovative thinking to your work ;
• You are a visionary with an entrepreneurial mindset capable of connecting the dots for greater impact and effectively leading strategic discussions ;
• You have a very good level of English (minimum B2 CEFR level).

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.