El FSE es responsable de la venta de productos técnicos Walter en su área asignada. Trabajando con iniciativa propia y reportando al Sales Manager, el FSE lidera el desarrollo y crecimiento de las ventas, ejecuta planes estratégicos, proyectos y servicios para clientes clave.

Descripción del puesto:

• Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
• Expansión de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado.
• Gestión Comercial: Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos.
• Reporte y Comunicación: Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas.
• Negociación Estratégica: Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Dominio Técnico: Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible.
• Análisis del Entorno Cliente: Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada.
• Gestión de Política Comercial: Seguir y aplicar la política comercial de la empresa, participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción.
• Cumplimiento de Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados.
• Elaboración de Documentación Comercial: Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación profesional y persuasiva.
• Análisis de Ventas: Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Gestión Administrativa: Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales.
• Desarrollo Profesional: Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos.
• Análisis Competitivo: Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva.

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas-Herramienta.
• Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado.