Sales & Account Manager

Über die Rolle

In dieser Position sind Sie verantwortlich für das nachhaltige Wachstum des Produktportfolios von SC Johnson Professional im Gesundheitswesen. Sie betreuen strategisch wichtige Kunden, entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und setzen Marktstrategien um, um Umsatz, Profitabilität und langfristige Kundenpartnerschaften in Krankenhäusern, Pflegeeinrichtungen, Kliniken und weiteren Gesundheitseinrichtungen zu stärken.

Ihre Aufgaben

• Betreuung und Ausbau eines definierten Kundenportfolios mit starkem Fokus auf lösungsorientierten Vertrieb von Händehygiene- und Hautschutzsystemen für Gesundheitseinrichtungen wie Krankenhäuser, Klinikverbünde, Pflegeheime und Gesundheitsdienstleister
• Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender sowie potenzieller Kunden
• Steuerung von Projekten entlang des gesamten Prozesses – von der Bedarfsanalyse über Konzepterstellung und Implementierung bis hin zur Nachbetreuung von Hygiene- und Hautschutzprogrammen
• Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien zu Preisgestaltung, Verträgen und Profitabilität
• Entwicklung und Umsetzung von Kunden- und Accountplänen in Abstimmung mit regionalen und nationalen Vertriebsstrategien
• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch die Bereitstellung von wertschöpfenden Hygienekonzepten und maßgeschneiderten Systemlösungen, die über den reinen Produktverkauf hinausgehen
• Umsetzung von Marketing- und Kategorieinitiativen in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Customer Service
• Teilnahme an Fachmessen, Kundenevents und medizinischen Fachveranstaltungen
• Effektive Nutzung von Vertriebssystemen und -tools (CRM, MS Office, digitale Präsentationstools) zur Steuerung der Pipeline, Berichterstattung und Kundeninteraktion
• Durchführung überzeugender Kundenpräsentationen und Schulungen für unterschiedliche Ansprechpartner (z. B. Einkauf, Hygienefachpersonal, Pflegemanagement)
• Enge Zusammenarbeit mit Distributions- und Handelspartnern zur Stärkung langfristiger Partnerschaften und gemeinsamer Geschäftsentwicklung

Ihre Erfahrung

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen (z. B. Pflegebereich, Krankenhäuser, Gesundheitssysteme oder angrenzende Dienstleistungen)
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Überzeugungs- und Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributions- und Vertriebspartnern

Gefragte Verhaltensweisen

• Baut starke Beziehungen im Gesundheitswesen durch effektive Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten auf
• Steigert die Gebietsperformance durch hohe Außendienstpräsenz, strukturierte Planung und konsequente CRM-Nutzung
• Liefert wertbasierte Lösungen durch projektorientierten Vertrieb und fundierte Healthcare-Expertise

#LI-SS1
#LI-Remote

Inclusion & Diversity

We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate and make decisions.

We value the collective richness of the differences people bring to the organization, including style, personality, thoughts, race, ethnicity, culture, religion, gender, gender identity, sexual orientation, age, and disability – that enables all to bring their full contributions to the organization.