At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.
This role sits within ABB's Robotics business, a leading global robotics company. We're entering an exciting new chapter as we’ve announced the plan for SoftBank Group to acquire ABB Robotics. SoftBank is a globally recognized technology group and investor/operator focused on AI, robotics, and next-generation computing. By joining us now, you’ll be part of a pioneering team shaping the future of robotics—working alongside world-class experts in a fast-moving, innovation-driven environment.
This Position reports to:
Local Business Line Manager, GI RA Japan
職務内容（Your role and responsibilities）
本ポジションは、自動車部品メーカー（OEM以外）、食品メーカー、金属加工業などの製造業に対し、ABBのロボットおよび統合ソリューションを提案する営業職です。顧客の生産性向上、品質改善、安全性向上を支援する役割を担います。
ABBの最新の産業用ロボット、協働ロボット、周辺機器、シミュレーションソフトウェアを活用し、社内技術チームと連携しながら、顧客の製造現場における課題解決型のソリューション営業を行います。
主に商社やシステムインテグレーター（SI）経由での営業活動が中心ですが、エンドユーザーへの直接訪問も行い、新規ビジネス機会の創出・開拓にも取り組んでいただきます。
製品情報：
https://new.abb.com/products/robotics/ja
本ポジションはハイブリッド勤務です。
主な業務内容
ABBロボット（IRBシリーズ、CRBシリーズ）および自動化ラインの提案
顧客工場での現場調査を行い、プロセスおよび設備課題を特定
ロボットシステム、アプリケーションパッケージ、制御システムの見積作成
SI、エンジニアリング会社、代理店との調整・連携
プロジェクトの進行管理および顧客と技術チームの橋渡し役として対応
新規市場機会の特定および新規顧客の開拓
自動車部品メーカーや一般産業顧客など既存顧客へのフォローおよび関係強化
技術仕様の確認および最適なソリューションの選定
グローバル製品および新技術のローカライズ推進
海外のエンジニアリングチームおよび製品チームとの情報共有
応募資格（Qualifications）
製造業におけるBtoB営業または技術営業経験5年以上
技術製品（ロボット、設備、FA機器、機械装置、デバイス等）の営業経験
工場訪問を通じて顧客課題を把握し、適切なソリューション提案ができる方
歓迎要件（Nice-to-have）
This sales position involves proposing ABB's robots and integrated solutions to manufacturing companies such as automotive component suppliers (non-OEMs), food manufacturers, and metal processors, supporting customers in improving productivity, quality, and safety.
You will provide solution sales addressing customer factory challenges by leveraging ABB's latest globally-available robots (industrial robots, collaborative robots, etc.), peripheral equipment, and simulation software in collaboration with internal technical teams.
While primary activities focus on working through trading companies and system integrators (SIs), you will also directly visit end-users to identify and develop new business opportunities.
Product information website/homepage
https://new.abb.com/products/robotics/ja
The work model for the role is hybrid.
You will be mainly accountable for:
Qualifications for the role
5+ years of B2B sales experience (or technical sales) in the manufacturing industry
Sales experience in technical products (robots, equipment, factory automation, machinery, devices, etc.)
Ability to identify customer challenges through on-site factory visits and propose effective solutions
Desired Qualification (NICE-TO-HAVE)
More about us
We value people from different backgrounds. Could this be your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe.